Bab 82: Kerja Sama

Setelah seharian penuh berdiskusi dengan Ratu Katarina—atau lebih tepatnya, menerima petunjuk dari sang ratu—Gu Feicang akhirnya menetapkan segala aspek kerja sama dengan Serikat Dagang Quinn dan mengingatnya baik-baik. Ia baru meninggalkan ruang kastil dan kembali ke Kota Santo York.

Keesokan paginya, Gu Feicang segera memanggil William dan Tuan Tua John. Ketika melihat Gu Feicang, wajah William langsung menyunggingkan senyum ramah. Wajahnya yang tampan bak dewa matahari membuat Gu Feicang sejenak tertegun. “Yang terhormat Baron, selamat pagi. Saya kira hari ini Anda akan memberikan jawaban yang memuaskan kepada saya.”

“Selamat pagi, Tuan William. Benar, setelah berpikir matang, saya memang berencana bekerja sama dengan Serikat Dagang Quinn. Namun, saya ingin sedikit mengubah bentuk kerja samanya,” ujar Gu Feicang sambil mengeluarkan dokumen yang telah disusun bersama Ratu Katarina dari sakunya dan menyerahkannya kepada William.

Melihat dokumen yang diberikan Gu Feicang, mata William tampak sedikit terkejut. Ternyata Francesco jauh lebih tangguh dari yang ia bayangkan; ia sudah menyiapkan dokumen dengan baik. Sepertinya bukan lawan yang mudah ditaklukkan.

Sambil memikirkan hal itu, William mengambil dokumen tersebut dan sekilas membaca isinya. Ia mengerutkan kening, karena dokumen itu dibuat dengan sangat rinci dan cermat, setiap kata dipilih dengan hati-hati, manfaatnya sangat besar untuk kedua belah pihak. Sayangnya, dalam transaksi ini, Serikat Dagang Quinn berada di posisi yang kurang menguntungkan. Meski tetap mendapatkan keuntungan, perbedaan antara kerja sama eksklusif dan menjadi pemegang saham kecil tanpa hak pengambilan keputusan tetap sangat besar.

William diam-diam mengingat isi dokumen itu, lalu ia menatap Gu Feicang dan menggelengkan kepala, “Baron, kami datang ke Kota Santo York dengan niat baik, dan kami sangat optimis pada perkembangan kota ini. Kami ingin membantu pembangunan Kota Santo York. Namun, sebagai pedagang, pengorbanan di awal adalah demi imbalan di masa depan.

Sesuai dokumen yang Anda berikan, kami harus menginvestasikan banyak sumber daya untuk membantu Kota Santo York berkembang, namun kami tidak memperoleh keuntungan apa pun. Jika transaksinya gagal, kerugian bagi Serikat Dagang Quinn tidaklah kecil. Maka saya berharap dokumen ini dan bentuk kerja sama bisa diubah sesuai dengan usulan saya sebelumnya, bagaimana menurut Anda?”

“Tuan William, perkataan Anda kurang adil. Memang, jika dibandingkan dengan model kerja sama yang Anda tawarkan, keuntungan Serikat Dagang Quinn memang jauh lebih kecil. Namun, seberapa besar pengorbanan, sebesar itu pula imbalannya. Kini memang keuntungannya berkurang, namun sumber daya yang perlu dikeluarkan juga jauh lebih sedikit, sehingga risiko dalam transaksi pun berkurang drastis.”

“Selain itu, sebagai bukti niat baik, saya juga menyediakan sejumlah saham senjata kaum Kurcaci sebagai jaminan, bahkan mengalokasikan wilayah inti di Kota Santo York untuk Serikat Dagang Quinn. Ini semua karena saya menghargai niat baik Anda dan Serikat Dagang Quinn. Saya yakin Anda sudah melihat kekuatan Kota Santo York. Memang, saat ini kota kami belum terlalu menonjol, namun dengan senjata kaum Kurcaci sebagai kartu truf dan kepercayaan saya bahwa kekuatan kota ini akan terus berkembang, investasi Anda sekarang pasti akan membuahkan imbalan yang memadai di masa depan.”

“Tak mungkin saya harus menyerahkan seluruh Kota Santo York hanya agar Serikat Dagang Quinn mendapatkan cukup keuntungan, bukan? Jika begitu, Serikat Dagang Quinn terlalu serakah.” Ujar Gu Feicang sambil sedikit menunjukkan wajah dingin, seolah mulai marah.

Melihat hal itu, William segera menenangkan, “Baron, Anda salah paham. Serikat Dagang Quinn selalu mencari solusi win-win, kami tidak pernah berniat mengincar Kota Santo York. Namun, sebagai pedagang, bila tidak ada cukup keuntungan, tentu kami enggan bersusah payah. Saya percaya pada kemampuan Anda dan potensi Kota Santo York. Namun, membangun sebuah kota bukanlah perkara mudah. Kami juga harus mempertimbangkan risiko ke depan. Syarat yang Anda berikan memang menggiurkan, tapi risikonya juga besar. Saya rasa kita perlu membahasnya lagi.”

Begitulah, kedua belah pihak saling beradu argumen. Awalnya tidak ada yang mau mengalah, lalu masing-masing mengendurkan sikap, kemudian kembali bersikukuh memperjuangkan posisi. Dari pagi hingga malam, Gu Feicang harus mengakui kehebatan Tuan William; dengan wajah secantik Dewi Diah, tubuh seperti Putri Wulan, namun dalam negosiasi ia sekeras Panglima Muliani. Sehari penuh mereka berdebat tanpa saling membentak atau memerah wajah, tapi jelas persaingan sangat tajam, seolah setiap jengkal tanah diperebutkan.

Setelah seharian penuh, wajah William sama sekali tidak menunjukkan kelelahan, terlebih lagi ucapannya sangat hati-hati dan nyaris tidak ada celah. Jika bukan karena Gu Feicang sehari sebelumnya telah menerima banyak teknik bernegosiasi dari Ratu Katarina di ruang kastil, serta Ratu Katarina telah memperkirakan reaksi William dan memberinya petunjuk, mungkin Gu Feicang tidak akan mampu menahan argumen lawan.

Akhirnya, seperti yang diperkirakan Ratu Katarina, Gu Feicang sedikit mengalah demi kepentingan tertentu, Serikat Dagang Quinn juga menambah sumber daya, sehingga tercapai kesepakatan yang dirasa cukup memuaskan bagi kedua pihak.

“Kalau begitu, silakan Baron menandatangani kontrak sihir ini. Kita resmi menjadi mitra kerja sama yang erat. Serikat Dagang Quinn akan segera menyediakan bantuan sumber daya, dan kami berharap Kota Santo York dapat segera menghubungi kaum Kurcaci untuk membeli senjata,” kata William sambil mengeluarkan gulungan kulit domba kuno dari sakunya dan meletakkannya di hadapan Gu Feicang.

Melihat itu, Gu Feicang mengambil kontrak sihir, memeriksa dengan teliti, dan setelah memastikan tidak ada jebakan, ia menandatangani namanya, serta menorehkan lambang keluarga Stuart dengan cap sihir. Dengan begitu, kedua belah pihak resmi menandatangani kontrak dan menjadi mitra kerja sama.

“Tuan William, tenang saja. Saya sudah mengirim orang untuk menghubungi teman-teman kaum Kurcaci. Silakan beritahu saya jumlah dan jenis senjata yang dibutuhkan Serikat Dagang Quinn, saya akan segera mengatur kaum Kurcaci untuk mempersiapkannya. Tapi ingat, jumlah dan jenis tidak boleh melebihi ketentuan kontrak. Kalau melampaui, saya hanya bisa memohon maaf,” ujar Gu Feicang.

“Tenang saja, setelah kontrak ditandatangani, semuanya berjalan sesuai kontrak. Dalam hal ini, Serikat Dagang Quinn punya reputasi yang cukup baik. Waktu sudah malam, silakan Baron beristirahat. Semoga kerja sama kita berjalan lancar,” jawab William sambil tersenyum, lalu berbalik bersama Tuan Tua John meninggalkan kantor kepala kota.