Bab 107 Pembukaan dan Jamuan

“Kalau hari biasa sih tidak masalah, tapi saat hari libur harus tambah tiga puluh. Selain itu, kamar harus sesuai aturan, setiap kamar harus dihuni dua orang,” kata Ma Fendou sambil merenung sejenak dengan suara berat.

Kalau dihitung dengan harga kamar delapan puluh yuan dan makan tiga puluh yuan, konsumsi minimum per orang per hari adalah tujuh puluh yuan. Namun, jika kerja sama jangka panjang, dia bersedia mengorbankan sedikit keuntungan dari harga kamar dan makan.

Harga ini bisa dia terima, bahkan cukup memuaskan.

Menyewakan rumah kosong seperti ini adalah pemborosan; selama ada yang tinggal, itu keuntungan, dan biaya listrik serta air tidak akan terlalu besar.

“Tambahan dua puluh yuan saat hari libur, saya yakin pemandangan di tempat ini bisa menarik lebih banyak pengunjung. Selain itu, Anda harus tahu, dua puluh kamar lebih yang Anda miliki itu pas untuk satu rombongan kami yang berjumlah lima puluhan orang. Saya khawatir kamar masih kurang,” kata Zhao Yichuan.

“Maksudnya bagaimana?” tanya Ma Fendou bingung.

“Tapi tidak masalah, kami akan mengatur sedemikian rupa agar tamu yang hanya menginap dua malam dan tamu yang langsung lima hari tidak bertemu,” jawab Zhao Yichuan.

Ma Fendou tiba-tiba mengerti, lalu mulai menghitung keuntungan kasar dengan kalkulator di depan Zhao Yichuan. Sebenarnya dia sudah punya gambaran kasar sejak lama, dibandingkan dengan rombongan mahasiswa ini, keuntungan memang sedikit lebih kecil, tapi kalau dihitung-hitung hanya berbeda di biaya listrik dan air saja.

Keduanya sepakat pada arah kerja sama, dan setelah memastikan Zhao Yichuan bersedia membantu mengumpulkan beberapa pernyataan, Ma Fendou tanpa berkata banyak mengundang beberapa orang tua untuk makan malam di rumahnya.

Beberapa juru masak menyiapkan meja makan, dua guru yang tidak ada kegiatan juga diundang duduk di meja makan.

Pria bernama lengkap Zhao Yichuan membuka kamera yang dibawanya, menyusunnya dengan rapi, lalu memberi isyarat kepada para orang tua untuk mulai berbicara. Mereka sedikit bersulang, sambil makan dan mengobrol, berbagai sejarah Desa Laut Merah diceritakan oleh para orang tua itu dan direkam dalam kamera yang berkedip-kedip.

Makan malam itu berlangsung lebih dari dua jam, hingga pukul sembilan malam lebih, beberapa orang tua yang sudah agak mabuk diantar pulang oleh Li Chunsheng dan yang lain.

Zhao Yichuan ditempatkan Ma Fendou di kamar lain di rumahnya sendiri. Setelah seharian lelah, Ma Fendou berbaring di tempat tidur sambil menghitung dengan kalkulator, menekan angka demi angka untuk menghitung keuntungan yang telah ditetapkan.

Tiba-tiba, dia menyadari bahwa penginapan empat lantainya itu hanya memiliki tiga puluh sembilan kamar. Jika semua kamar bisa terisi penuh, tentu itu keuntungan besar. Tapi masalahnya, jika tidak ada yang menginap, kamar itu harus kosong, tidak menghasilkan apa-apa.

Tahun ini ada target empat belas ribu kali menginap, tetapi dia tidak tahu berapa banyak yang bisa dia capai.

Dalam kondisi ideal, dia sudah menghitung keuntungan mencapai lebih dari sembilan ratus ribu yuan; tapi dia tahu kalau bisa mencapai sepertiga saja sudah beruntung, artinya sekitar lima ribu kali menginap dengan total seratus tiga puluh hari penuh kamar.

Ketika angka itu jelas di benaknya, Ma Fendou langsung merasa bahwa itu adalah rencana yang jauh dan sulit dicapai, seperti ketika Zhang Shiyu tiba-tiba setuju menjadi pacarnya, terdengar seperti dongeng.

Zhao Yichuan menetap di Desa Laut Merah, sibuk memperbaiki beberapa hal. Setelah mendengar rencana masa depan Ma Fendou, dia menjadi lebih serius.

Dia melihat tempat wisata ini, melihat pemandangan yang memukau. Sebagai seorang pelaku wisata, dia bahkan lebih optimis dibanding orang lokal di sini.

Sebuah perusahaan kecil ingin berkembang besar sangatlah sulit, apalagi pemuda yang memulai usaha sendiri, itu jauh lebih sulit.

Dalam dua tahun, pendapatan dan pengeluaran mereka hampir seimbang, dan Desa Laut Merah adalah tempat ketiga yang sudah disepakati sebagai lokasi wisata. Tidak ada pengecualian, ketiga tempat itu adalah lokasi yang indah dan tidak ada komisi.

Itulah batas bawahnya, sebisa mungkin menghindari mengecewakan wisatawan adalah standar baru yang ingin dia tetapkan dalam industri ini.

Keramaian Desa Laut Merah dibangun atas dasar banyaknya pendatang, dan jumlah ini akan terus bertambah di masa depan.

Ma Fendou sibuk dengan beberapa pekerjaan, sesekali menemani Zhao Yichuan berkeliling dan membahas kontrak. Pada hari ketiga, Zhao Yichuan mengusulkan untuk pergi dan akan kembali setelah dokumen tertulis selesai.

Pada hari yang sama, angkatan mahasiswa kedua datang, dan kantong Ma Fendou kembali bertambah dua puluh ribu yuan.

Waktu berlalu, Ma Fendou terus berusaha mengubah Desa Laut Merah. Hotel dengan luas tiga ratus meter persegi dan tiga puluh sembilan kamar, ladang melon seluas sepuluh mu, kontrak lima tahun dengan sekolah, perjanjian kerja sama jangka panjang dengan kelompok wisata lansia adalah hasil dari usahanya.

Dana desa mengalir keluar seperti air, sepertiga dana kembali ke tangan warga, sisanya digunakan untuk pembelian dan lain-lain.

Pesan pribadi di Weibo masih terus berdatangan, tapi tidak ada kerja sama yang langsung bisa disetujui oleh Ma Fendou, kebanyakan seperti rombongan wisata gunung yang berakhir buntu karena berbagai kepentingan.

Pada tanggal tujuh belas April, Desa Laut Merah dimeriahkan dengan suara petasan. Dengan kerja keras banyak orang, “Hotel Kecil Ma” selesai dibangun. Jendela-jendela biru yang berkilauan dibuka, dan unit AC baru dipasang rapi di dinding.

Setelah enam bulan pengerjaan, hotel setinggi dua belas meter itu hanya perlu ventilasi selama setengah bulan sebelum bisa digunakan secara resmi.

Sekelompok warga desa datang mengunjungi hotel Ma Fendou. Di lobi lantai satu, sebuah meja panjang empat meter dihiasi dengan komputer dan perangkat kartu pembayaran.

Di dinding belakang menempel gambar kuda berlari yang terbuat dari ubin keramik, melambangkan mimpi Ma Fendou, meski terlihat agak norak.

Menaiki tangga di sudut, suasananya makin norak.

Meskipun lampunya elegan, lorong yang sempit dan kamar yang agak padat ini terus memberi tahu semua orang bahwa pemilik hotel ini adalah seorang pebisnis licik yang cerdik.

Lima ratus mahasiswa menghasilkan pendapatan sedikit lebih dari dua ratus dua puluh ribu yuan, setengahnya masuk ke kantong Ma Fendou.

Pinjaman total tiga ratus lima puluh ribu yuan, ditambah keuntungan sebelas ribu, itulah hasil perjuangan Ma Fendou selama setengah tahun lebih.

Dalam sekejap, semua uang itu dihabiskan untuk hotel ini.

Pada hari itu juga, Ma Fendou melunasi semua biaya dengan total lebih dari empat ratus lima puluh empat ribu yuan.

Keseluruhan harta miliknya tinggal sedikit lebih dari sepuluh ribu yuan, dan itu setelah menerima transfer terakhir kemarin.

Empat hari lagi adalah waktu keberangkatan Wang Songrui dan yang lain. Pada hari itu juga, Kepala Song Jiangtao akan membawa kontrak datang.

“Selamat, selamat!” Wang Songrui menyerahkan amplop merah kecil sambil berbisik mengucapkan selamat.

Ma Fendou tanpa basa-basi menerima amplop itu dan memberikan sebatang rokok Zhonghua, berkata, “Kak Wang, ini semua modal yang saya keluarkan. Nanti tolong bilang yang baik-baik ke Kepala Song, ya.”

“Tenang saja, Kak Wang. Kalau aku tidak bisa dipercaya, berarti aku Ma Fendou memang tidak berguna. Aku sudah bilang urusan ini beres, jadi santai saja. Nanti kamu tinggal bikin acara yang lumayan, rekam videonya, beres deh,” kata Wang Songrui sambil tersenyum melihat Ma Fendou yang mengenakan setelan jas rapi hari itu.

“Percaya lah, Kak Wang, kalau tidak percaya, aku Ma Fendou memang pantas gagal.”

“Ya sudah, aku harus ke tempat mahasiswa itu sekarang.”

“Oke, Kak Wang, nanti makan siang minum-minum di sini ya...”

Ma Fendou berkata santai. Merayakan kabar baik dengan jamuan sudah jadi kebiasaan, hari ini semua warga desa, tua muda, diundang datang. Dia juga ingin mencoba apakah ruang makan besar di lantai satu itu nyaman atau tidak.

Selain itu, dia juga ingin memanfaatkan kesempatan ini untuk menyewakan beberapa toko kecil yang ada di lantai satu.

Setelah melihat Wang Songrui pergi jauh, dia diam-diam membuka amplop merah itu dan melihat isinya. Hatinya berdebar, isinya sekitar sepuluh lembar uang. Dibandingkan dengan amplop dari warga desa, jelas terlihat perbedaannya.