Bab 112: Pembagian Keuntungan

Menghitung keuntungan yang tepat bagi Ma Fendou adalah pekerjaan yang melelahkan, untungnya selama setengah tahun ini dia belajar sedikit statistik dari perhitungan yang ketat antara sepuluh dan seratus.

Setengah keuntungan yang diminta oleh si tua, dia bisa setidaknya menguasainya dengan susah payah, meski tetap ada penyimpangan. Namun, dia yakin setelah menyerahkan sebagian besar keuntungan asalnya, si tua seharusnya tak akan lagi mempermasalahkan hal ini.

"Aku akan menyampaikan permintaanku!"

Dia memandang data di kertas lalu menatap semua orang.

"Tiga puluh yuan adalah biaya makan sehari seorang wisatawan, empat yuan aku ambil, bisa dianggap sebagai sewa tempat atau komisi. Sisanya dua puluh enam yuan, aku akan jelaskan cara pembagiannya, jika kalian setuju kita segera tanda tangan kontrak."

"Untuk sarapan lima yuan, siang sebelas yuan, malam sepuluh yuan. Aku bisa mengizinkan keuntungan sarapan dua yuan, siang empat yuan, malam tiga yuan. Artinya, tiap orang sehari bisa dapat sembilan yuan. Jika dibagi tiga, tiap keluarga dapat tiga yuan."

"Lalu aku sudah memperkirakan jumlah pengunjung, aku bisa pastikan sekolah ada hampir tujuh ribu kunjungan setahun; satu kelompok wisata baru bekerja sama ada sekitar seribu kunjungan. Dari kunjungan tiga hari, lima hari, tujuh hari, rincian pastinya harus dihitung nanti."

"Tapi aku yakin hanya dari tujuh ribu kunjungan sekolah itu saja, tiap keluarga bisa mendapat lebih dari dua puluh ribu yuan, ini keuntungan yang paling jelas. Jika ada masalah, sekarang katakan. Jika tidak, kita tanda tangan perjanjian di hadapan para tetua ini, setiap tahun di waktu yang sama kita adakan pertemuan ulang dan tanda tangan ulang kontrak. Yang tidak memenuhi syarat akan dikeluarkan, ini harus aku tekankan dulu."

Setelah bicara panjang lebar, Ma Fendou menyalakan sebatang rokok, agak merasa iba pada keuntungan yang sudah dihitungnya. Jika dia mengambil semuanya, berapa banyak dari dua ratus ribu yuan selama lima tahun itu yang bisa dia pegang?

Kata "akumulasi modal awal" terus berputar di benaknya, dan dia selalu memikirkannya.

Mungkin karena ocehan si tua yang sudah lama, atau karena dia tak tega menelan semuanya sendiri, sampai saat ini dia belum bisa benar-benar menguraikan perasaannya yang rumit itu. Dalam keadaan seperti itulah dia membuat keputusan ini.

"Fendou, kenapa harus tanda tangan setahun sekali?" salah satu dari tiga keluarga bertanya.

Namun sebelum Ma Fendou menjawab, seorang warga desa melompat maju dan berkata, "Bagaimana, masih mau duduk lama tapi gak ngapa-ngapain? Fendou, masalah ini harus melibatkan paman juga."

Dia agak terburu-buru berkata, memang Ma Fendou sudah membatasi keuntungan, tapi data yang dia berikan tetap menggoda; satu keluarga bisa menghasilkan dua puluh ribu setahun, ini lebih baik dari kerja buruh di luar.

Memang benar, satu orang atau satu keluarga bisa menjalankan usaha ini di desa, kota kecil, atau kabupaten dengan mudah tanpa rugi.

Tapi yang dia abaikan adalah, keuntungan yang dihitung Ma Fendou itu hanya dari kurang dari tiga bulan, artinya mereka masih punya banyak waktu untuk mengerjakan ladang.

"Siapa yang gak mau ikut? Fendou pilih kasih, kita cuma bisa pasrah," kata seorang warga yang tersisih dengan sedikit sinis, matanya terus mengintip ke arah Ma Fendou.

"Kalau sudah tidak ada keberatan, ke sini tanda tangan kontrak, yang belum dapat tempat tunggu saja. Jangan buru-buru, kalau aku pilih kasih, aku gak akan panggil kalian datang," jawab Ma Fendou dengan tenang.

Setelah menunggu lama, tak ada jawaban dari ketiga keluarga itu, malah muncul keributan dan kecemburuan. Ma Fendou yang tak tahu bagaimana menjelaskan hanya bisa diam dulu, masalah harus diselesaikan satu per satu.

Ma Fendou meminta para tetua yang lebih paham untuk menyusun draft perjanjian, dan setelah permintaannya berulang kali, akhirnya perjanjian itu berisi lebih dari dua ratus kata.

"Fendou, apa perlu sampai segitunya?"

Ma Guicai mengangkat kepala menatap cucunya, tapi hanya melihat pemuda yang mengangguk mantap. Setelah mendapat jawaban, dia tak banyak berkata, mengambil kertas dan mulai menyalin isi yang sama ke lembar lain.

Satu perjanjian disalin tiga kali, tiap orang satu salinan, lalu tanda tangan satu per satu.

Dalam perjanjian Ma Fendou tercantum tanggung jawab jika terjadi masalah pada makanan, juga batas keuntungan yang ketat. Jika pelanggan sering komplain soal makanan, merugikan reputasinya, dia berhak mengambil alih pengelolaan.

Melihat beberapa paman yang tersenyum lebar, Ma Fendou dengan serius dan tegas menyampaikan beberapa prinsip, terutama soal keamanan pangan dan kebersihan. Jika siswa mengalami diare, atau orang tua yang tubuhnya lebih rentan sakit karena makanan, itu bukan masalah yang bisa diselesaikan hanya dengan uang.

Setelah menyelesaikan urusan tiga keluarga itu, Ma Fendou menatap keluarga-keluarga lain.

Beberapa toko kecil, Ma Fendou merekomendasikan usaha yang lebih ringan.

Sebuah toko kecil untuk menjual buah, secara pribadi Ma Fendou memberikannya kepada Janda Zhao dengan sewa setahun seribu lima ratus yuan. Satu toko disewakan pada Paman Lao Yang untuk usaha makanan ringan malam, sewanya lima ratus yuan setahun.

Setelah membagi-bagikan, para tetua yang tak suka menulis pun enggan melanjutkan. Setelah diajari sedikit format, mereka menenteng tangan keluar.

"Kepala desa, nggak mau tinggal lihat-lihat dulu?" tanya seorang warga.

Kepala desa yang paham maksudnya melambaikan tangan sambil menggerutu, "Lihat apa lagi, cuma kerja keras doang."

Ma Guicai pergi, itu sinyalnya. Dia sudah benar-benar percaya pada cucunya, sedangkan beberapa tetua yang tak pergi, dia tahu alasannya, mereka berharap bisa melihat peluang dan menarik anak serta menantu yang bekerja di luar untuk pulang.

Warga yang canggung itu tak berani bicara lebih banyak, katanya itu karena masih menyimpan rasa was-was terhadap Ma Fendou. Dibandingkan, reputasi kepala desa jelas lebih solid. Intinya, mereka bahkan tak mengerti isi kertas perjanjian yang sebenarnya, kalau Ma Fendou tak menjelaskan lagi setelahnya, mereka pun tak tahu maksudnya.

Ma Fendou hanya melirik warga itu dan terus menulis perjanjian dengan tulisan seadanya, isinya juga ada beberapa ketentuan keras, terutama soal keamanan pangan yang menjadi kekhawatirannya.

Di sini dia bukan bermaksud mengelak tanggung jawab, tapi takut mereka dirugikan dan harus mengeluarkan biaya pengobatan. Apalagi keuntungan mereka jauh lebih tidak pasti dibanding tiga keluarga sebelumnya, tidak ada angka keuntungan tetap.

Solusinya adalah hak eksklusif, setidaknya dalam situasi saat ini, Janda Zhao menjual buah, Paman Lao Yang menjual makanan ringan malam, dia tak mengizinkan warga lain meniru usaha mereka. Kalau nanti jumlahnya banyak dan sulit dikontrol, dia belum memikirkan caranya.

Melihat semuanya telah dibagi keuntungan, Paman Lao Hua yang awalnya diusulkan tak tahan duduk diam, saat Ma Fendou meletakkan pena, ia cepat bertanya, "Fendou, lalu kami bagaimana..."

"Paman Lao Hua, sabar dulu," ujar Ma Fendou sambil menulis beberapa nama dan menempelkan cap jempol, sambil mencari tempat untuk yang lain menandatangani.

Setelah menyelesaikan urusan itu, Ma Fendou menatap para pemilik baru lima toko. "Sewa harus dibayar dalam dua hari ini, aku hampir bangkrut..."

"Fendou, kamu bercanda lagi kan? Bangun gedung sebesar ini, masih bilang bangkrut?"

Ma Fendou mengerutkan bibir, menyerahkan perjanjian kepada semua orang, mengingatkan agar jangan sampai hilang dan mengulang, "Ini masalah prinsip."

"Dua paman dan Kak Liu, kita lanjut sambil jalan."

Setelah merapikan tumpukan perjanjian, Ma Fendou memberikan rokok kepada beberapa orang, lalu berdiri dan keluar.

Dua paman yang tersisa menurut kesan Ma Fendou adalah ahli kebun buah, mengikuti mereka mengurus buah jauh lebih dapat diandalkan daripada menyerahkan kantin pada mereka.

...

Terima kasih kepada Xue yang telah memberi hadiah, bro, kamu keren!

Minggu depan ada rekomendasi kecil, tambahan satu bab, mulai besok ya.