80. Rahasia Bisnis Yuan Xiang (Bagian Pertama)

Tepat pada waktu siang menjelang, Li Mo duduk di atas pundak Liu Sanhu, lengan kecilnya terulur panjang, menyalakan petasan yang tergantung di depan toko dengan hio di tangannya.

Suara petasan yang meledak-ledak segera menciptakan suasana meriah dan khidmat di persimpangan jalan. Li Anran bersama seluruh anggota Yi Pin Tian Xiang menutup telinga sambil tersenyum, menyaksikan dua rangkaian petasan panjang melompat-lompat di tengah asap mesiu.

Jalan Liuli memang selalu ramai, dan Yi Pin Tian Xiang kebetulan terletak di paling ujung timur, sehingga suara petasan yang memekakkan telinga dengan cepat menarik perhatian banyak pejalan kaki. Begitu petasan selesai dinyalakan, dua pelayan toko bergegas keluar dari dalam, menembus asap yang masih tersisa, lalu meletakkan sebuah papan pengumuman kayu di depan pintu.

Seketika, beberapa orang yang penasaran maju dan membaca, “Toko ini baru dibuka, mulai hari ini hingga Qingming, seluruh barang diskon dua puluh persen sebagai penghormatan untuk pelanggan.”

“Wah! Diskon dua puluh persen?”

“Toko apa ini, jualan apa?”

“Lihat papan namanya, Yi Pin Tian Xiang, mungkin jual rempah-rempah?”

“Bukankah dulu ini toko kosmetik? Apa pemiliknya ganti?”

Lingzhou memang makmur, penduduk kotanya tidaklah miskin, setidaknya selalu punya simpanan perak di kantong. Maka, jika ada toko baru yang buka, tentu saja banyak yang ingin melihat-lihat.

Setelah asap petasan hilang, pintu toko yang terbuka lebar memperlihatkan dua barisan pelayan pria dan wanita yang berpakaian seragam, berwajah tampan dan cantik, berdiri rapi di kedua sisi, memperlihatkan gigi putih mereka sambil tersenyum ramah menyambut tamu. Tepat di seberang pintu, di atas meja kayu huanghuali, terdapat tiga botol kristal bening berkilau, seperti benda pusaka para dewa, memancarkan cahaya yang menggoda.

Orang-orang yang berkerumun pun terperangah melihat pemandangan itu.

Besar sekali!

Terang sekali!

Indah sekali!

Mewah sekali!

Itulah kesan pertama yang didapat semua orang.

Apa yang dijual Yi Pin Tian Xiang belum diketahui, tapi hanya dari suasananya saja sudah cukup memanjakan mata.

Namun, hal itu malah membuat orang-orang segan untuk masuk. Tiga botol kristal itu terlalu mencolok, membuat siapapun merasa dirinya tak layak.

Li Anran pun hanya bisa tersenyum getir. Semua telah diatur dengan cermat, dan banyak kerumunan di depan pintu, tapi ternyata tak satu pun yang berani masuk.

Wajah para pelayan pun mulai tampak canggung.

Tiba-tiba, sebuah kereta kencana mengilap melaju dari ujung jalan, membelah kerumunan dan berhenti di depan toko.

Begitu Ji Shishi turun dari kereta, berpakaian anggun dan secantik bidadari, semua yang melihatnya langsung menahan napas.

“Bunga kota Ji Shishi!”

Seseorang berseru keras menyebut nama Ji Shishi, dan ketika Ji Shishi menoleh sambil tersenyum, orang itu sampai menahan dada, seolah hendak pingsan.

Ji Shishi menutup mulutnya dengan tangan, tertawa manis, sambil memegang tangan Duo’er, lalu turun dari kereta. Ia melangkah perlahan menuju pintu toko. Semua mata tertuju padanya. Gaun yang dikenakan berayun lembut, setiap langkah melahirkan keindahan bagai bunga teratai bermekaran, kecantikannya sungguh memukau.

Begitu sampai di depan pintu, Li Anran segera menyambutnya.

“Selamat, selamat. Semoga usahanya lancar dan sukses!”

Ji Shishi tersenyum manis sambil membungkuk hormat kepada Li Anran.

Li Anran langsung paham maksudnya, dan segera berkata dengan nada ramah, “Kedatangan Nona Bunga Kota sungguh membawa kemuliaan bagi toko kami, silakan masuk!”

Keduanya berjalan bergandengan tangan memasuki toko.

Seketika, kerumunan yang tadinya diam, berubah menjadi hiruk-pikuk seperti air mendidih yang terkena setetes minyak panas.

“Itu benar-benar Ji Shishi!”

“Benar-benar secantik bidadari. Cepat lihat ke dalam!”

“Jika saja Ji Shishi saja masuk, kita pun harus tahu apa yang dijual toko ini. Ayo masuk juga!”

Kehadiran Ji Shishi bagaikan iklan berjalan, membuat semua orang berbondong-bondong menyerbu masuk. Para pelayan yang tidak siap nyaris kewalahan menghadapi keramaian yang tiba-tiba itu.

Seiring masuknya orang banyak, suara kagum pun bergema di seluruh toko.

Penataan Yi Pin Tian Xiang memang banyak mengadopsi konsep modern, sangat berbeda dengan toko-toko zaman Dinasti Qian. Rak-raknya ditata dengan sangat cermat oleh Li Anran dan Ji Shishi, bahkan barang-barang pajangan saja sudah menghabiskan biaya besar, tak sedikit di antaranya koleksi pribadi Ji Shishi yang dipinjamkan secara cuma-cuma.

Warga asli Dinasti Qian langsung terkesima melihat toko yang terang benderang dan penuh godaan ini.

Berbagai barang-barang kecil nan indah menggoda orang untuk mendekat, memperhatikan, bahkan ingin menyentuhnya.

“Wah, ini bedak wajah!”

Seorang wanita berseru girang, menunjuk ke sebuah kotak enamel di dekat papan bambu bertuliskan “Bedak Merah Haitang”.

Bedak Merah Haitang adalah nama salah satu jenis bedak, merujuk pada warna bedak yang mirip bunga Haitang merah. Yi Pin Tian Xiang menjual tiga warna bedak, selain Merah Haitang juga ada Ungu Mawar dan Rona di Dahan. Ungu Mawar sudah jelas, Rona di Dahan adalah warna serbuk bunga persik.

Wanita itu melihat kotak bedak yang indah, berniat mengambilnya untuk melihat lebih dekat, namun baru sadar bahwa di depannya ada pagar kayu pendek yang menghalangi, jaraknya pas satu lengan, membuatnya tak bisa menjangkau bedak tersebut.

Wanita itu jadi sedikit kesal. Berdagang kok tidak membiarkan pembeli menyentuh barang dagangan.

Saat ia hendak memanggil pelayan, seorang pelayan wanita berwajah manis menghampiri dan berkata lembut, “Nona ingin melihat bedak?”

Wanita itu melihat senyum ramah pelayan itu, lalu mengangguk. Suaranya yang tadinya lantang berubah menjadi lembut, “Benar, kalian buka toko, kenapa malah menghalangi pelanggan tidak boleh melihat barang?”

Yuan Xiang tersenyum, “Tentu saja pelanggan boleh melihat bedak, bahkan boleh mencobanya. Silakan ikut saya.”

Wanita itu melihat keramahan Yuan Xiang, tak berani bersikap kasar, lalu mengikutinya.

Yuan Xiang menuntun wanita itu ke meja rias di ujung timur, lalu mempersilakan duduk.

Kini meja rias itu berbeda dari saat Li Anran melakukan inspeksi, sudah dipisahkan dengan sekat, vas bunga, dan tirai, sehingga terjaga privasinya dari luar. Seorang pelayan berjaga di pintu masuk, Yuan Xiang dan wanita itu bebas masuk, tapi jika ada pelanggan laki-laki yang hendak masuk, pelayan tersebut akan mencegah dengan sopan, menjelaskan bahwa itu khusus untuk pelanggan wanita.

Wanita itu duduk, masih bingung, dipandu oleh Yuan Xiang.

Yuan Xiang membuka laci, mengeluarkan sebuah kotak bedak Merah Haitang, lalu tersenyum, “Ini bedak Merah Haitang yang tadi Anda lihat.”

Wanita itu melihat sekilas, memang benar sama persis dengan yang di rak.

Yuan Xiang membuka kotak, lalu berkata, “Bedak Merah Haitang ini kurang cocok untuk kulit yang gelap, tapi kulit Anda cerah, sangat pas.” Ia menyodorkan kotak itu.

Wanita itu buru-buru menolak, “Saya belum ingin membeli.”

Yuan Xiang menjawab sambil tersenyum, “Tidak harus membeli. Bedak ini dipakai di wajah, jika hanya dilihat warnanya saja mana bisa tahu cocok atau tidak. Silakan dicoba terlebih dahulu, gratis, jangan khawatir.”

Wanita itu terkejut, “Gratis?”

Di toko lain, bedak baru boleh digunakan setelah dibeli, sedangkan di sini boleh dicoba sebelum membeli, tentu saja ini membuat wanita tersebut merasa aneh sekaligus penasaran.

Setelah Yuan Xiang meyakinkan, wanita itu pun dengan hati-hati mengambil sedikit bedak, mengoleskan di bibir terlebih dahulu. Rasanya pas, tidak seperti lipstik lain yang terasa tebal dan lengket. Ia bercermin, melihat bibirnya yang merah di atas kulit putih, sungguh menawan.

Yuan Xiang berkata, “Anda juga boleh mencoba untuk wajah.”

Wanita itu menjawab, “Kalau begitu, tolong ambilkan air bersih.”

Ia meminta air bersih karena bedak biasanya baru bisa diratakan jika dicampur air.

Yuan Xiang berkata, “Bedak kami tidak perlu air, silakan dicoba saja.”

Wanita itu mengambil sedikit bedak di telapak tangan, menggosok perlahan, ternyata sudah merata, lalu menepuk-nepuk ke wajah. Pipi pun bersemu merah seperti orang yang mabuk anggur, sangat cantik.

Wanita itu mencium aroma manis lembut dari bedak, dan mulai berpikir, saat Qingming nanti ia akan pergi berwisata bersama sahabatnya, sebaiknya membeli satu kotak bedak ini, pasti akan menambah pesona. Ia pun bertanya, “Berapa harganya?”

Yuan Xiang menjawab, “Satu kotak satu tael perak, tapi khusus hari ini diskon dua puluh persen, hanya delapan puluh wen saja.”

Wanita itu langsung terkejut, “Mahal sekali…”

Baru saja kata-kata itu keluar, ia merasa malu sendiri, khawatir pelayan akan memandang rendah dirinya.