81. Dikerumuni Orang (Bagian Kedua)

Dulu, pemulas pipi adalah salah satu kosmetik yang paling sering digunakan oleh para wanita di masa Dinasti Qian. Berdasarkan kualitas dan merek, harganya pun beragam, dari yang paling murah seharga dua puluh keping uang tembaga, hingga yang lebih baik seharga lima puluh atau enam puluh keping.

Ketika pelanggan wanita itu pertama kali mendengar bahwa satu kotak pemulas pipi ini dihargai satu tail perak, bahkan setelah diskon dua puluh persen masih delapan puluh keping uang, ia tentu sangat terkejut. Namun, Yuan Xiang tidak menunjukkan reaksi meremehkan atau tidak puas seperti yang dikhawatirkan, melainkan tetap tersenyum dan berkata, “Nyonya mungkin belum tahu, pemulas pipi di toko kami warnanya jauh lebih pekat dan tahan lama dibandingkan dengan toko lain, tapi teksturnya tetap ringan dan lembut. Baik dipakai di wajah maupun di bibir, warnanya tidak mudah luntur.”

Meskipun demikian, pelanggan wanita itu sudah pernah mencoba produknya dan tahu kualitasnya memang bagus, namun ia masih saja berbisik pelan, “Tapi itu tetap saja mahal, pemulas pipi di Zhi Lan Xuan saja hanya tujuh puluh keping uang.”

Zhi Lan Xuan adalah usaha milik keluarga Cheng, sudah berdiri belasan tahun, terkenal khusus menjual pemulas pipi dan bedak. Yuan Xiang pun bertanya, “Apakah Nyonya pernah mencoba pemulas pipi dari Zhi Lan Xuan?”

Pelanggan itu berasal dari keluarga biasa, biasanya hanya memakai produk yang terjangkau, belum pernah mencoba barang mewah dari Zhi Lan Xuan, maka ia menggeleng pelan. Yuan Xiang berkata, “Kalau begitu, bagaimana kalau Nyonya bandingkan dulu pemulas pipi dari Zhi Lan Xuan dengan punya kami? Bukankah ada pepatah, ‘bandingkan harga di tiga toko, kualitas sesuai harga’? Harga di toko kami jujur dan tidak pernah menipu, juga tidak pernah mematok harga sembarangan.”

Sebenarnya, ini adalah transaksi pertama Yuan Xiang sejak toko ini dibuka, tentu ia sangat ingin menutup penjualan demi keberuntungan, namun kalau memang pelanggan merasa terlalu mahal, ia tak akan memaksa. Gadis Ruir juga sudah berpesan, toko Yipin Tianxiang memang menjual barang mewah, kalau wanita biasa tidak mampu membeli, tidak apa-apa, di Kota Lingzhou tidak kekurangan orang kaya dan berkelas.

Pelanggan itu terlihat ragu, tidak memutuskan untuk membeli atau tidak, jelas dalam hatinya masih sangat menyukai pemulas pipi itu. Yuan Xiang pun berkata, “Kalau Nyonya masih ragu, silakan lihat dulu produk kami yang lain. Diskon dua puluh persen ini akan berlangsung sampai Festival Qingming, jadi masih banyak waktu jika ingin membeli.”

Dengan penjelasan itu, pelanggan tadi langsung merasa lebih nyaman, bangkit dari duduknya, dan berkeliling melihat-lihat barang lain. Sungguh, toko Yipin Tianxiang ini ditata sangat indah, sehingga sayang kalau tidak melihat-lihat.

Pelanggan seperti itu bukan satu-satunya. Banyak yang datang mencoba pemulas pipi, bedak, dan sabun di Yipin Tianxiang, semuanya memuji kualitasnya, tapi ketika mendengar harganya, tak satu pun yang berani mengeluarkan uang.

Pemulas pipi Yipin Tianxiang dihargai satu tail perak per kotak; bedaknya juga sama; sabunnya sedikit lebih murah, delapan puluh keping uang per batang. Kalau itu saja sudah terasa mahal dibandingkan toko lain, harga parfumnya bahkan membuat orang ternganga.

Satu botol parfum dalam botol kaca berharga dua puluh tail perak. Sedangkan tiga botol parfum kristal yang dipajang di etalase, harganya mencapai tiga puluh tail, dan itu pun bukan untuk dijual, hanya boleh digunakan oleh pelanggan undangan khusus.

Sebenarnya, itu hanyalah strategi pemasaran yang dibuat Li Anran dan Ji Shishi, namun benar-benar membuat orang biasa merasa segan.

Melihat situasi seperti ini, Ruier merasa cemas dan diam-diam menemui Li Anran dan Ji Shishi, bertanya, “Nona, bagaimana ini? Pemulas pipi dan bedak kita terlalu mahal, tidak ada yang mau membeli.”

Namun Li Anran tetap tenang dan berkata, “Tidak perlu khawatir, target pasar kita berbeda dengan toko lain. Kita memang menyasar kaum kaya dan bangsawan, jadi memang barang kita tidak ditujukan untuk orang biasa.”

“Tapi…”

Baru saja Ruier hendak melanjutkan, tiba-tiba terdengar keributan di pintu toko, menarik perhatian semua orang.

“Itu Tuan Penjaga Negara!”
“Benar, itu Tuan Penjaga Negara! Dan juga Putri Besar dari Keluarga Hou!”
Sebuah kereta kuda megah dengan atap merah, diiringi banyak pengawal, berhenti di depan toko Yipin Tianxiang.

Yun Zhen yang menunggang kuda hitam bermahkota emas ungu, mengenakan jubah hitam bersulam, tampil sebagai bangsawan sejati. Dari dalam kereta keluar Yun Lu, mengenakan baju musim semi berwarna kuning muda model pinggang tinggi, rambut hitamnya terurai indah, matanya bening bercahaya, benar-benar laksana peri.

Keduanya, diiringi para pelayan, memasuki toko Yipin Tianxiang. Li Anran dan Ji Shishi segera menyambut dengan hormat.

Sebelum mereka sempat berbicara, Yun Lu sudah tersenyum dan berkata, “Selamat atas pembukaan toko ini, saya datang khusus untuk memberi selamat.”

Begitu ucapannya selesai, Hong Ge maju membawa kotak panjang dari kayu cendana, seorang pelayan membukanya, dan di hadapan semua orang tampak sebuah botol giok putih bertutup dua telinga dan rantai.

Seketika itu suasana menjadi riuh. Semua orang terkesima, bukan hanya karena botol giok yang mahal, sebab harta semahal itu pun ada harganya, namun yang lebih mengejutkan adalah Tuan Penjaga Negara dan Putri Besar datang sendiri untuk memberi selamat. Itu kehormatan yang luar biasa.

Siapa sangka toko Yipin Tianxiang bisa menjalin hubungan dengan keluarga bangsawan nomor satu di Lingzhou.

Kedatangan Yun Lu memang sudah diperkirakan oleh Li Anran dan Ji Shishi, tapi mereka tak menyangka Yun Zhen juga ikut hadir, bahkan membawa hadiah semewah itu.

Keduanya merasa sangat tersanjung, segera meminta seseorang menyimpan botol giok itu, lalu mengajak Yun Zhen dan Yun Lu naik ke lantai atas.

Namun Yun Lu berkata, “Aku ingin melihat-lihat di bawah dulu.” Ia melirik Yun Zhen.

Yun Zhen pun berkata, “Baiklah, kita lihat-lihat dulu.”

Dengan begitu, jelas ia berniat menemani Yun Lu berkeliling.

Li Anran dan Ji Shishi tak berani lengah, mereka sendiri yang mendampingi kakak beradik Yun itu berkeliling toko. Di mana pun mereka lewat, para pelanggan langsung memberi jalan, tapi tetap enggan meninggalkan tempat, hanya mengelilingi mereka dengan hati-hati.

Memang, meskipun Lingzhou kota para bangsawan, rakyat biasa tetap jarang bisa berjumpa langsung dengan para ningrat, apalagi sedekat ini, berada dalam satu ruangan. Kesempatan seperti ini, sepuluh tahun pun belum tentu terjadi sekali.

Lihat saja, itu Tuan Penjaga Negara!
Lihat Putri Besar, betapa cantik dan anggun, bahkan si ratu kecantikan pun hanya bisa jadi pelengkap di sampingnya!
Coba saja lihat, mengapa mereka bisa begitu rupawan, tutur katanya begitu lembut, setiap gerak-gerik memancarkan wibawa seorang bangsawan.

Li Anran dan Ji Shishi sambil memperkenalkan parfum, pemulas pipi, bedak, dan sabun kepada Yun Lu, juga memperhatikan suasana toko secara keseluruhan.

Sejak kakak beradik Yun itu masuk, semua orang tak lagi melihat barang, melainkan memperhatikan mereka.

Yun Lu tampak tidak terganggu, hanya tersenyum ramah berbincang dengan Li Anran dan Ji Shishi, menunjukkan minat besar pada produk Yipin Tianxiang.

Yun Zhen, sebaliknya, agak kurang nyaman dengan situasi seperti ini. Wajar saja, dia adalah Tuan Penjaga Negara, biasanya setiap kali bepergian selalu diiringi pengawal yang membuka jalan, tak pernah jadi tontonan seperti monyet di depan umum, apalagi sampai banyak orang menunjuk dan membicarakan dirinya.

Wajahnya pun tak sadar menunjukkan sedikit ketidaksabaran.

Pada saat yang sama, ia merasa ada sepasang mata menatapnya dengan penuh rasa ingin tahu. Begitu ia menoleh, ia menangkap seseorang buru-buru mengalihkan pandangan karena terkejut.

Li Anran!

Mata Yun Zhen menyipit.

Apakah perempuan itu sedang mengejeknya?
Masih mau menghindar? Senyum di sudut bibirnya pun belum hilang, kira-kira dia tidak melihat, ya?